毕业的综合实践总结

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  时间过得真快,不知不觉已经实习半年了,在这段不长的时间内,我学到了很多,也领悟到了很多。时间真的是可以磨练一个人的,现在来看看这个半年中,我收获了什么。从学校回来的第一个月,自己还没有完全从学校的氛围中出来,还是无忧无虑的,并且想尽情的享受在家的生活。一个月过去,突然觉得很迷茫,现在的位置不是我该有的,时间就这样的流去而我却一无所获。开始寻找,在网上投简历,去招聘会。很快的,我进了一个公司,这个公司的网上业务才刚起步,还没有任何的平台,做一个实习生,我做的是商务助理的工作,

  这和我当初的意愿还是很吻合,并且得到经理的承诺,会很快给我们提供平台。在公司的半年时间,我也收获了很多,了解了作为一个上班族该有的状态,认识了很热心的同事,并且得到了我人生中真正的第一份酬劳。

  一、工作伊始

  刚进公司,作为一个新人,第一步就是要了解公司。杭州德成机械制造厂是专业生产定制模具的公司。准确的说是模具加工生产工厂,其经营范围主要是冲塑模,泡沫模等。

  第二步,了解公司的产品,其实公司的产品很多,很杂,不是短时间内可以完全了解的,所以就一边工作,一边慢慢了解。这类产品由于是根据客户的要求生产,每个客户多产品的要求不同,包括原料、规格、颜色。以及更深一步的检测要求。所以价格很不稳定,不能简单的会有一个价格单。越是了解,越觉得很难,同时更更具有挑战性。而我能做的就是,不断的学习,不断的摸索,不断的请教公司的前辈和经理。

  公司的平台是阿里巴巴,所以第三步就是学习运用阿里巴巴这个贸易平台。因为在学校已经初步了解过这个平台,所以操作起来并不是很难,而且我操作的是一个子账户,账户管理员是我师傅。这个平台,刚开始就是发布产品信息,更新信息,寻找客户。前期,我大部分时间都是在发布信息,但这并不是单纯的发布,在这中间,我需要了解产品要如何描述,专业的描述,我要提供给客户的是什么。这样我才能知道。由于我的工作是商务助理,工作的内容主要是为公司拓宽网络渠道,所以一开始我便是了解公司的不同产品与制作工艺,在尽可能的情况下,我还参与了产品的制作,虽然只是稍稍的接触但是对我的感触还是很大的,逐渐的我开始将公司的产品进行整理,记录,并且进行拍照,对照片进行处理,这看起来是个简单的工作,但是工作量是非常大的,一般一个工作的完成就需要几天的时间,这对我一个新人来说还是有点难度的,还好有我的师傅在一旁不断地指导我,让我少绕了许多的弯路,快速明了的完成了工作。

  但是对于公司的网络营销来说这只是一个起步,在接下来的工作中,我还要投入更多的精力来好好对待我的工作,后期我们还要更多的运用阿里巴巴这个国际交易平台来推广我公司的产品。从而提高公司的销售业绩。

  二、工作经历

  在一开始我来到公司的时候,还是非常迷茫的,因为在我的曾经工作经验中,商务助理是要参与到销售工作的,所以在正式工作的时候,我问下我的师傅,我的师傅俞文文非常的耐心的为我讲解我的工作内容与工作职责,还要和我说了下工作要注意的事项,比如:浇注车间不能随便进出,以为那里是个高温环境,不小心的话是会出事故的。还有不要随便动工程师桌子上的东西,因为那些都是图纸和相关的公式,丢了的话,公司损失时非常大的。

  在接下的几个星期中,其实我在工作还是非常被动的,并没有什么主动性,就像算盘子,拨下动下,但是后来一件事让我的工作有了一个方向,让我能发挥我的热情来认真工作。事情是这样的,在平常的工作中,我上网浏览网页并且在思考的时候,我突然想到我在学校学习是老师教的一些关于网络营销知识,于是我就自己在下班回家的时候做了一份关于公司如何发展网络营销的报告书,在第二天我小心的把这个事告诉了我的师傅,我师傅一听,马上就和我说这是个非常好的提议,让我马上给领导看下,于是我就怀着忐忑不安的心情,把我的方案给了经理看,经理看后,就对我说方案很好,但是有些不足要我自己在好好改,于是我真的很高兴,下班后回家马上查找资料对我的报告进行了进一步的深化,上班时又拿给经理看,经理说很好,让我按照我的报告将工作进行下一步的整改,于是我怀着这个信念,开始了我真正的工作,首先我对工作进行不同方面的整理,在网上不断地查找不同的模具发展与模具市场的发展,并且利用现有的资源也就是阿里巴巴的网站,对其不断地更新,将其产品的描述进行不断地完善,还有对页面的排版进行优化,还有在工作进行中,我按照我的计划,开始在不同的论坛和不同的模具网站进行发帖,其实发帖是一个既经济又有效果的方式,我几乎每天都会在网上集结几篇文章去更新我的博客或是论坛,来增加公司阿里巴巴网站的点击率,从而来提高公司的知名度,并且我还在一些阿里巴巴的商友网站上做了友情链接,这样就可以把一些重要的客户吸引到我们公司的网站,在后期我还会对公司网站进行设计建设,从而让公司的网络营销有一个完整的后盾,在经理的允许下,我还会在不同的大型模具网站上打广告,还有在网站建立好后,我还有打算运用百度,谷歌等大型搜索网站来提高我公司网站的搜索率,这些是后话来,现在最重要的是在阿里巴巴网站上打下我们的一片天地,不然以后的一切都是空谈,于是我现在就是不停的运用阿里巴巴提供的软件来宣传我们公司,由于才是初步还没有成为诚信通会员,但是不久公司就会向阿里巴巴申请了,这样我们的公司的产品就能为更多的人了解,并且为更多的客户订购,虽然现在还是初级,但是已经有不少的客户询问我公司的产品,相信在将来,公司在互联网这个平台上会大放光彩!